1.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas:
a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudad
b) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes
c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos.1.1.¿ Qué tipo de estrategia está usando la constructora? de diferenciada 1.2.¿ A qué segmentos del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción?a pisos para jovenes que necesitan una primera vivienda, con cocheb casas de Tamaño familiar, nivel adquisitivo altoc , solteros, independientes, inovadores, profesionales, alto poder adquisitivo 1.3.¿ Qué criterios de segmentación ha utilizado?
Demográficos(Edad), Socioeconómicos (Poder adquisitivo)y Psicográficosmetros cuadrados, caliddes y localizacion
6.¿Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:
a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones - es`pecificosb. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás - Psicográficos personalidad
c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos - Socioeconómicos nivel economico
d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años. - Demográficos edad
e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara - Geográficos
7.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?
a. una librería especializada en libros de viajes - Estrategia concentrada
b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente - indiferenciada
c. La empresa pascual y su producto: la leche - indiferenciada
d. La empresa de viajes Halcón Viajes - diferenciada:
e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones - diferenciada:
f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales. - concentrada
g. Una casa rural - indiferenciada:
10. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.
- La edad del cabeza de familia mayor
- El tipo de trabajo
Los resultados han sido:
Edad
Familias
Toman vacaciones
Menor de 3030-55Mas de 55
21163
1271
Trabajo
Familias
Toman vacaciones
Cuenta ajenaCuenta propia
1822
128
Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos?1. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos? a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española - Que son segmentos poco identificables y accesibles.
b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña - que no identificables
c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380.- Que el segmento no es lo suficientemente grande para que nos reporte beneficiosd. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales - Que el segmento no es lo suficientemente grande para que nos reporte beneficios2. ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?
a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años - Edad
b. Pronto maderas nobles - Poder adquisitivo
c. Abono de transporte - tipo de usuariod. Billetes aéreos - Poder adquisitivo
e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas. frecuencia de uso
3.Relaciona:
Estrategia de segmentación
Producto
Característica
Diferenciada D Indiferenciada I Concentrada C
Coches SEAT
Polos Lacoste
Leche Pascual
Tarifas aéreas
Satisface las necesidades de un único segmento de mercado - concentrada Busca lealtad a la marca - comcentrada Productos amoldados a cada necesidad - diferenciada Los costes son los menores diferenciada La empresa no posee suficientes recursos - concentrada
1.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas:
a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudad
b) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes
c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos.1.1.¿ Qué tipo de estrategia está usando la constructora? de diferenciada 1.2.¿ A qué segmentos del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción?a pisos para jovenes que necesitan una primera vivienda, con cocheb casas de Tamaño familiar, nivel adquisitivo altoc , solteros, independientes, inovadores, profesionales, alto poder adquisitivo
1.3.¿ Qué criterios de segmentación ha utilizado?
Demográficos(Edad), Socioeconómicos (Poder adquisitivo)y Psicográficos metros cuadrados, caliddes y localizacion
6.¿Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:
a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones - es`pecificosb. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás - Psicográficos personalidad
c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos - Socioeconómicos nivel economico
d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años. - Demográficos edad
e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara - Geográficos
7.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?
a. una librería especializada en libros de viajes - Estrategia concentrada
b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente - indiferenciada
c. La empresa pascual y su producto: la leche - indiferenciada
d. La empresa de viajes Halcón Viajes - diferenciada:
e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones - diferenciada:
f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales. - concentrada
g. Una casa rural - indiferenciada:
10. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.
- La edad del cabeza de familia mayor
- El tipo de trabajo
Los resultados han sido:
Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos?1. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos?
a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española - Que son segmentos poco identificables y accesibles.
b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña - que no identificables
c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380.- Que el segmento no es lo suficientemente grande para que nos reporte beneficiosd. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales - Que el segmento no es lo suficientemente grande para que nos reporte beneficios2. ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?
a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años - Edad
b. Pronto maderas nobles - Poder adquisitivo
c. Abono de transporte - tipo de usuariod. Billetes aéreos - Poder adquisitivo
e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas. frecuencia de uso
3.Relaciona:
Indiferenciada I
Concentrada C
Polos Lacoste
Leche Pascual
Tarifas aéreas
Busca lealtad a la marca - comcentrada
Productos amoldados a cada necesidad - diferenciada
Los costes son los menores diferenciada
La empresa no posee suficientes recursos - concentrada